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歡迎螞蟻天下CEO俱樂部游學走進百納行企業

2019-12-06

時代在進步,房地產市場的格局一直在變,在互聯網技術日新月異的沖擊下,房地產營銷市場的游戲規則在不斷地演化,玩法開始具有多樣性,競爭也越發的趨于殘酷。不斷有玩家在大浪淘沙中黯然退場,這也使得房地產營銷市場的“頭部效應”越發明顯,“高玩們”的裝備在升級,武器也在升級,隨著2019房地產市場的交易量下滑,“常規武器”已經無法滿足當下的生存環境,眾多發展型企業想要尋求突破,卻不知路在何方。
 
12月4日,由螞蟻天下CEO俱樂部發起的線下游學考察交流會正式舉辦,來自全國地產營銷代理行業位居前列的上海同策集團,以及全國各地的行業領袖不惜跋山涉水,齊聚一堂,共同探索百納行戰略價值體系,為求在波譎云詭的房地產市場中尋求一種新的可能性。
 
 

螞蟻天下CEO俱樂部是一家為地產服務商提供互相交流、學習的資源共享型平臺,聯合了房地產市場最前沿的營銷思維,其內部有包括上海同策集團在內的全國一線地產營銷代理企業的領袖,擁有強大的分析地產趨勢、解讀相關政策、預判市場走向的能力,能聚焦各大企業發展痛點,解決經營過程中各類瓶頸問題,幫助企業實現轉型迭代,抱團取暖。
 
 
△全國各地行業領袖齊聚一堂
 
眾多行業大咖領袖,為何不惜路途遙遠,也要蒞臨了解百納行這個年僅“7歲”的平臺型企業?百納行究竟有什么樣的魅力,為何能屢屢受到如此之高的關注?接下來,本文將以,百納行的全渠道體系,三線合一操盤體系,企業文化體系以及人才培養體系四個角度深度分析百納行戰略價值體系!
 
 
△同策集團副總經理張任遠在百納行月度誓師大會上發表講話
 
 
百納行全渠道體系
 
 
一說到渠道,很多人首先想到的就是“資源整合”,以高傭的形式聯合多家代理公司引爆一個項目,為開發商達成階段性回款的目的,這種模式的優點是單兵戰斗力強,從某種意義上來說更像是雇傭軍,他們因利而聚,又因利而散,對傭金點數要求高,與開發商無法形成長久穩固的合作關系。
 
 
△全國地產代理行業領袖觀看百納行月度誓師大會!
 
而百納行的全渠道體系與渠道最大的區別就在于,百納行的團隊是“正規軍”是“嫡系部隊”,能形成軍團作戰,在團隊協作配合下更有針對性,也更具有戰斗力。
 
 
 
在百納行的操盤體系當中,首當其沖的就是全渠道體系,與其說全渠道是一種體系,倒不如說它是團隊,是一張用團隊覆蓋城市的大網,正所謂天羅地網全渠道,渠道起家的百納行正是把渠道做到極致,將拓客深入到線上線下每一個角落,做到全方位立體營銷,成就了百納行的今天。
 
 
 

房地產營銷體系新物種,是指基于兩個“到達”而展開的全覆蓋、全方位,全區域和全信息鏈的營銷生態圈,兩個到達指的是項目信息到達客戶,客戶到達售樓部,線上有網絡、微信、網站、社交媒體等形成的互聯網傳播渠道;線下有二手房門店、縣域子公司、外圍行銷團隊、電話營銷、團隊拓客、展點拓客、面對面信息溝通等渠道。
 
 
△地產大咖向百納行高管提問
 
可以說,全渠道體系是百納行的團隊,也是百納行的根基所在。
 
 
百納行三線合一操盤體系
 
 
百納行操盤體系當中最大的亮點就是內外策三線合一,“三線”特指內、外、策三大營銷線條,其中策劃給出方案,外圍根據方案來執行,再由內場保證轉化,給出結果,通過團隊狀態調動配合項目營銷節點形成合力,達成讓甲方滿意的結果。
 
△地產大咖向百納行高管提問
 
百納行操盤模式首先基于對市場的了解滲透,找出所代理項目的差異性。再基于對客戶需求的精準把握,找出核心客群所在。借助團隊超強執行力,快速強勢的實現客戶匹配項目,迅速產生結果的模式。
 
三線合一能發揮出巨大的威力,但同時也需要內、外、策三線負責人高度契合,體系當中的所有人都要做到思維統一,目標一致,當三線能做到無縫對接,高效運轉,所帶來的威力絕對是1+1+1>3的效果。在過去七年時間里,百納行以獨創的“三線合一”操盤模式,無往不利,實現年均增長220%的快速擴張。
 
 
△行業領袖認真傾聽百納行高管分享
 
以百納行今所代理的項目上品書苑為例,作為本土開發商的項目,周邊有著類似碧桂園、恒大這類全國位居前列的品牌房企,高端項目多達六七個,致使該項目在品牌影響力上毫無優勢可言。
 
 
△百納行總經理王立明向地產大咖講述百納行操盤模式
 
在百納行內外策三線的高效結合下,策劃重新包裝宣傳推廣文案輸出,同時給出以懸念入市的線上推廣方案,利用全渠道體系的影響范圍,通過微信使得一條勾起大眾好奇心的廣告覆蓋了近200萬人的朋友圈,此外,線下緊扣“湖南一線教育資源社區”的主題,以奇裝異服的方式全城造勢,制造話題,蓄客集中引爆,項目正式啟動認籌當天就上訪571批,認籌481套,僅用了二十天后的第一次開盤就狂銷369套住宅,并在之后的5個月內賣出5個億的業績,6個月銷售815套,將整個項目去化了95%。
 
 
百納行企業文化體系
 
企業是一群人;企業文化是老板的思維、員工的思想,在平臺所處的不同階段,經過市場的考驗在市場上所沉淀下來的理念;企業文化的源頭是一件事,聚起了有同樣思維的一群人。一群人,一條心,一件事。
 
 
 
 
回顧百納行一路走來的歷史,百納行的企業文化在每一位百納人的成長腳步中瘋狂生長,并深深植入于每一位百納人心中。
 
百納行如今每一條企業文化中的金句,不是某一個人憑空捏造的,也不是一朝一夕決定的,是經過多年總結出來的企業生存法則,是在無數次失敗挫折中,所總結出來的寶貴經驗,是百納行過去6年征程走來,每一位百納人從困境中突圍而出,從挫折中攜手并進而悟到的,由無數成功、失敗、辛酸、驚喜經歷中提煉出來的。
 
 
企業文化是百納行的靈魂,它早已融入每一位百納人心中、血液中,成為我們的精神支撐。
 
喊出來的是口號,做出來的才是文化。百納行企業文化中的第一句是:海納百川,執行為先,海之所以能納百川,除了它的容量外,還要有水堅定不移的執行。百納行的企業文化是執行文化,思想與行動的統一,也即知行合一。
 
由百納行企業文化所打造的半軍事化狼性團隊,有著極強的執行力,它極具可復制性,具備在殘酷叢林法則中的生存能力,能夠對陌生環境快速的適應,并做到快速的壯大,在任何惡劣的條件都能存活的很好。
 
△百納行董事長李啟暖解答行業領袖提問
 
百納行的企業文化是有溫度的,它是我們的核心競爭力所在,也是企業能否發展長青并一直傳承的命脈,是戰勝對手的軟實力。從古至今,多少王國煙消云散,但他們的文化永遠靜立于歷史長河中,隨著時間的逝去而愈加歷久彌新。
 
在此次歷時兩天的考察交流過程中,眾多房企領袖對于百納行深入到百納人血液甚至是骨髓的文化體系尤其贊揚,不僅給與了高度評價,也深深被百納行企業文化的魅力所吸引。
 
 
百納行人才培養體系
 
如何育人,如何培養才人,如何培養出一個人再留住人,一直是眾多企業非常頭疼的問題,許多企業創始人都有的一個共鳴就是:身邊好用的人一直不夠多,然后一個人經過公司的栽培,好不容易好用了一點,又被上市企業以幾倍高的薪資挖走了,公司想要擴張,卻出現了嚴重的人才斷層,企業領導者發現自己身邊根本無將可用。
 
 
百納行能夠在七年的時間里,實現6個人到3000人的裂變,規模遍布4省24城,與其獨特的人才培養體系直接掛鉤,一家企業想要做到快速的擴張裂變,就必須要有源源不斷的人才端口輸出。
 
聚起平凡人,共創非凡業,在過去7年里,百納行一直以為社會培養有價值的人為企業使命,公司更是有著許許多多享有公司股份的90后,甚至是95后高管,他們在入行之初并不優秀,學歷也不高,但他們卻在一這整套的培養體系中快速成長,最終成為行業中最頂尖的人才。
 
 

百納行之所以能夠保證人才快速成長的原因有兩個。
 
其一是川海商學院在2014年與百納行達成戰略協作,為期定制了一整套培訓體系,每年針對百納人進行近300場的專業培訓,全方位賦能每一位入職的員工。
 
 
 
其二則是,在百納行的晉升機制中,每一位想要成為管理者的百納人都必須具有培訓表達能力,也就是必須通過川海商學院《講師評級》考核機制,這也使得每一位百納行的管理層既是一名優秀的領頭狼,同樣也是一位優秀的講師,他們能更好的幫助員工成長,將自己一路走來的銷售經驗進行梳理總結,最后再教給團隊里的每一位員工。
 
 
螞蟻天下CEO俱樂部
線下考察交流會總結
 
 
兩天的考察,來自螞蟻天下俱樂部的行業領袖們對百納行有了一個深入系統的了解,也促進了全國各地地產營銷思維的碰撞,對整個房地產營銷代理行業的發展也有啟示意義,未來,房地產市場格局究竟會怎么樣,我們不知道,也沒有人有具體答案。
 
△全體合影留念
 
百納行只做5年計劃,其領航人李啟暖先生用他獨特且超前的戰略眼光和格局,為百納行規劃前進之路。第一個5年計劃布局湘、粵、閩,已提前兩年圓滿完成。第二個5年計劃的千億銷售額,百納人也制定了清晰的戰略細化,未來將正式邁向全國!
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